営業支援サービス

小売店巡回ラウンドでメーカー様の営業活動を全面サポートいたします

営業支援とは

小売店舗様のマネージャーやスタッフの方に対して『店舗における取扱製品アイテムの拡大と販売の促進』・『割当てられている陳列棚(フェイス)面の拡大』『割り当てられている陳列棚のロケーション向上』のための直接的な営業活動や、『店頭情報の収集』などの営業行為を代行します。ただ、本業務はラウンドするスタッフのスキルに大きく依存することもあり、サービス提供企業ごとにお引き受けする内容や重点の置き方に大きな違いがあります。

当社の強み

当社はカー用品業界に特化し、現場に即した実効性ある営業支援を提供しています。

正規雇用の精鋭スタッフ

正規雇用の精鋭スタッフ

取扱製品に関する知識・ノウハウの維持向上と、メーカー様・小売店舗様双方の意向を踏まえた営業代行という観点から、時短就労のスタッフを含め原則正規雇用者によるサービス提供を行っています。なお、現時点でスタッフの平均勤続歴は10年を超えております。

カー用品に特化

カー用品に特化

取扱品目をカー用品およびその周辺製品に重点を置くことにより、担当する小売店様の店頭特性や製品群間のシナジー的販売効果などに関する知見を深めるとともに、その知見を活用した営業代行を行います。

車好き人材による支援

車好き人材による支援

当社は主たる対象製品をカー用品と特定していることから、人材の募集・応募において従前のキャリアでカー(用品)関連業務に従事したことが多いという特徴があります。サービス提供対象業界を絞り込むことと共に、スタッフの『車好き』が相まって、スタッフの製品知識は蓄積度が高く、このスタッフのもつ幅広いカー用品に対する製品知識は当社の大きな強みの一つです。

センコーグループの総合力

センコーグループの総合力

大手物流グループであるセンコーの経営資源を活用し、多様な物流関連提案を行っています。

営業支援で実現できること

営業課題に悩む女性

このような課題はありませんか?

  • 本部との商談内容が店舗の売場に反映されない
  • 自社商品の配荷状況や売場展開が把握しきれない
  • 競合他社より有利な売場確保を実現したい
  • 外部委託しているが効果検証が困難
  • 重点店舗の選定と優先順位付けができない
  • 店頭デモや作業支援を効果的に展開したい
ロジファクタリングが解決します!

1 質の高い営業活動

当社スタッフの豊富な商品知識と、店舗スタッフとの信頼関係構築力により、お預かりした営業活動の成果実現にコミットします。単なる訪問ではなく、売場改善につながる実効性ある営業を展開いたします。

2 メーカー営業担当者様のコア業務への集中を実現

お客様に代わって小売店舗での「営業活動」と「店舗作業支援」を代行することで、メーカー営業担当者様が本部商談などのコア業務に専念できる環境を作ります。営業活動の効率的な分業化を実現いたします。

コア業務とノンコア業務の分業化

3 店頭販売機会損失を削減

売場の在庫管理を徹底的に実施。欠品による販売機会の損失を大幅に削減し、確実な売上確保に貢献します。定期的な巡回により、売場の最適な状態を維持いたします。

店舗販売活動

4 店舗営業・売場管理の効率化に貢献

競合しない複数メーカー様の商品を同時に扱うことで、店舗間の移動時間や車両費用を大幅に圧縮。店舗営業と売場管理の効率を飛躍的に向上させます。

全国ネットワークで対応いたします

ロジファクタリングの社員は全国各地に配置されているため、
全国展開されているチェーンストア様への対応も可能です。
北海道から沖縄まで、統一した品質でサービスをご提供いたします。

営業活動の流れ(PDCAサイクル)

P

Plan(計画)

戦略立案・目標設定
メーカー様との定例会議で販促方針を共有
  • KGI/KPI設定
  • 重点商品の選定
  • 巡回スケジュール策定
  • 売場改善目標の設定
D

Do(実行)

店舗巡回・営業活動
店舗訪問による営業活動の実施
  • 陳列整理・欠品補充
  • 売場改善提案
  • 店舗スタッフとの交渉
  • 競合情報の収集
A

Action(改善)

施策改善・最適化
分析結果を踏まえた改善実施
  • 成功事例の水平展開
  • 課題への対策立案
  • 巡回ルートの最適化
  • 次期計画への反映
C

Check(評価)

効果測定・分析
活動結果の報告と効果検証
  • 売場写真での状況共有
  • 活動レポート作成
  • KPI達成状況の確認
  • 課題・改善点の抽出

定例会議での戦略共有

定例会議イメージ

フィールドサポート業務運用にあたり、情報共有、活動内容決定、目標設定と修正、エリア別の戦略などを目的とする4つの会議設定を推奨しております。業務委託担当者様だけではなく、場面に応じて小売本部担当者様、営業責任者様、上層部様にも会議に参加していただくことによって、より円滑な業務運用をいたします。

活動報告システム

売場画像・報告書・引継書・コメントなど、活動報告の可視化ならびに共有をシステムを使いリアルタイムに情報共有いたします。

導入事例・効果

1

全国規模の巡回フォローにより、本部からの信頼度向上

当社は全国約1,400店舗を定期的に巡回し、メーカー様の製品が適切に陳列・管理されているかを確認。 店舗ごとの売場状況を詳細にレポートし、本部様へフィードバックすることで、 現場の実態を正確に把握いただけます。この継続的な活動により、 小売チェーン本部様からの信頼を獲得し、棚割提案の採用率向上にもつながっています。
導入効果
本部商談での発言力が向上し、新商品導入時の商談成功率が約30%改善
2

店舗スタッフとの関係性を通じて、棚割採用率アップ

定期的な店舗訪問により、店舗スタッフ様との信頼関係を構築。 単なる営業活動ではなく、売場の課題を共に解決するパートナーとして認識いただいています。 カー用品の専門知識を活かした的確なアドバイスや、売場改善提案により、 店舗スタッフ様から高い評価をいただき、メーカー様の棚割提案が採用されやすい環境を作っています。
導入効果
棚割採用率が平均40%から65%へ向上、フェイス数も1.5倍に拡大
3

販売チャンス損失の削減 → 売上向上に直結

欠品は最大の販売機会損失です。当社の巡回スタッフが定期的に在庫状況を確認し、 欠品の前兆を察知して店舗への補充提案を実施。また、季節商品の入れ替えタイミングや、 売れ筋商品の在庫確保など、きめ細かなフォローを行います。 これにより、お客様が「買いたい時に商品がない」という状況を大幅に削減し、 確実な売上確保に貢献しています。
導入効果
欠品率が15%から3%に改善、売上が前年比112%を達成

サービスメニュー

営業代行
(巡回ラウンド)

メーカー様に代わって店舗での営業活動を実施

店頭作業支援
(陳列・補充・売場改善)

売場の最適化と欠品防止で販売機会を最大化

催事・改装
スポット案件支援

季節催事や店舗改装時の作業をサポート

ご依頼の流れ

STEP 1

お問い合わせ

まずはお気軽にご相談ください。お電話・メールフォームよりお問い合わせを承っております。

お問い合わせはこちら →
STEP 2

ヒアリング

貴社のニーズや課題を詳しくお伺いします。現在の営業体制や改善したい点などをお聞かせください。

STEP 3

プラン提示・お見積り

ヒアリング内容を基に、最適なプランとお見積りをご提案いたします。

STEP 4

契約・開始

ご契約後、速やかにサービスを開始。定期的な報告と改善提案を行います。

営業支援サービスで売上向上を実現

カー用品業界に特化した当社のノウハウで、貴社の営業活動を強力にサポートします

お問い合わせはこちら

ご相談はお気軽に

経験豊富なスタッフが、お客様のニーズに合わせた最適なソリューションをご提案します

お問い合わせ